第7小说

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然而卢艳艳信誓旦旦，说就是水电站。之所以能够如此迅速，是因为湖港原本就有水电站。准确点儿讲，五六十年代特别流行建设小水电站。湖港的这个水电站当时规模还算不小呢，一九五九年建的，当时投资了三万五。别看对农村来讲，造价惊人；它盈利也特别快，它有抽水机、碾米机、榨油机各一台，除了供照明外，还能用水轮机驱动加工机器，加工二十多种农产品，有万能加工厂的美称呢，特别受欢迎。反正当初建成后，它只花了三年时间就收回了全部投资。它一直运行到七十年代末，机器坏了，没人修。加上当时公社动荡，没人管。这个小发电站就这么over了。后来这房子还能留着没被拆掉，是因为它变成了夹米厂，附近两个村的人都在这边夹米。现在江海潮坚持要搞个水力发电站，镇上的老同志毕业了江海潮他们到发电站的时候，只有陈小川一个人在边上一边叼着雪糕一边看热闹，湖港的中小学生们被集体发动去参加庆典活动最后的彩排，实在分-身乏术。陈小川看到江海潮，一个劲儿直摇头:“你明年别想再卖贺卡给县中了。”这家伙，竟然真的抛弃了县中，骑驴找马还叫她找成功了。江海潮直接呵呵:“那不正好嘛，到时候留给你卖。怎么样，卖西瓜卖的爽不爽？”前几天中考，她还真没亲自动手卖瓜。倒不是一中惨无人道不放他们的假，而是她要盯着这么多小伙伴学习呀，一个人没办法劈成两个用。偏偏卢艳艳他们又被抓壮丁，为今天的花车游街活动彩排，所以最后挑大梁挣钱的人竟然变成了陈小川。没错，今年她又策划卖西瓜了。不仅仅跟去年一样，切成一块块的摆在碗里卖，她还推出去了好多整瓜。而且这些瓜并非来自于湖港镇，湖港的大部分瓜得到八月份中下旬才能上市呢，目前能摘的游客分分都差不多了。他们卖的是江口镇的西瓜，菜头爷爷主动找他们帮忙了。摸着良心讲，江口人的商业意识更强。以前他们那边种西瓜之类经济作物的就更多。去年下半年湖港的农家乐火爆之后，带动江口会场一路长红。不少人家收完稻子以后就种蔬菜，然后把地留着开过春来点西瓜。目标客户群就是城里来玩的游客。可惜他们种的太多，偏偏湖港的鲜花小镇弥陀打出来了，游客基本被吸引到了湖港，江口能吃到嘴的红利极为有限。刚开始上市，西瓜竟然一下子滞销了。菜头爷爷看这样不行，主动找江海潮让她帮忙出主意。这可不是瞌睡碰上枕头吗。江海潮正打算做西瓜的生意呀。她不仅要卖瓜，而且还要卖高价嘛，于是就开始做起了中考生意。怎么个做法呢？西瓜碗不说了，重点是在西瓜皮上做文章。如何做？瓜皮写字吗？西瓜生长的时候又没做处理，应该不能像寿桃一样啊，自动在果皮上形成一个寿字。难不成在外面贴字，那有实在落了下层。江海潮才不会这样做呢。西瓜皮和桃子皮是不一样的，西瓜皮还能做一道菜呢。她很绝地刮最外面一层的翠衣，刮出吉祥话来。一开始她给设计的是金榜题名，后来因为写起来太麻烦，直接改成了上榜。然后又一路简化为600，590，580等等一系列分数。中考总分也就610而已，你想要哪个分数，那就自己挑去吧。理论角度上来讲，广大学生家长都是成年人，晓得挣钱都不容易，不至于如此冲动消费。但问题在于，中考这种事在某种意义上讲，对于现在普通家庭的小孩那就是一生的抉择。用乡下人的话说，以后穿皮鞋还是穿草鞋就看这一遭了。总而言之，那就是平常理智的人理智不了了，不迷信的人也要开始迷信。这写了分数的话，就是兆头啊，起码代表了家长对孩子满满的祝福。刚好天热，本来就该吃西瓜。凭借这种诡异的卖瓜方式，江口镇这一批上市的瓜直接卖光了。甚至城管想过来管卖瓜农民的时候，送考的家长还不让，觉得城管会坏了好兆头。陈小川包了县城所有中考考点前的西瓜，全家人连着他们请的帮工都忙得一塌糊涂。但他们忙的高兴啊。因为短短的三天时间，他家挣了五千块，很划算的。陈小川却警觉的很:“你挣的不是更多呀，你每个瓜都要拿提成。”虽然一个瓜只拿一毛钱的提成，可是想想看，那是多少瓜？后来江口的瓜根本不够用，他们又从隔壁的古里镇弄了瓜。可以这么说，全市十多万中考生，起码一半以上都给她上了供。而且还不只供了一回，中考考三天啊。江海潮挥挥手:“也没多少啊。”她是真没怎么放在心上，纯粹是觉得不能做白工而已。毕竟她这种人做三分事都恨不得造成十分的势。默默奉献不符合她的做人原则。美术生们在旁边听的可稀奇了，个个都好奇一件事:“你点过人家卖了多少瓜呀？你怎么知道人家每只瓜都给了你提成呢。”不是他们不相信淳朴的农民伯伯呀，而是他们清楚农民伯伯不淳朴，一个比一个狡猾。跟他们打交道，一不小心就会上当。陈小川笑得差点手里的雪糕掉地上，江口的农民又不傻，他们还指望江海潮帮忙支招继续卖瓜呢。毕竟西瓜不会同时成熟，瓜是一茬茬出的。对，你卖完中考可以卖高考，中间再加个七一回归瓜。其他时候呢？其他时候你打算怎么卖？美术生们七嘴八舌，帮着扩展思维。“所以在上面写寿字，当成祝寿瓜，还可以写生日快乐，给人庆生的时候用。”“可以在上面写百年好合，让人办婚礼的时候用。”他们说着说着，自己发现问题了。创意是不错，但问题是你得有销售渠道啊。分数瓜是面向中考高考生的，考生和家长自然集聚在考场。你在考场附近摆摊卖瓜就可以了。回归瓜是面向全社会的，你找人流量大的地方摆摊，自然有人过来买。但生日瓜和结婚瓜不一样啊，有意购买他们的人是零散的，你搞不清楚究竟应该去哪儿找他们。除非，你有门路。小伙伴们的脑袋瓜子转的可真快呀，他们迅速想到了江海潮手上的渠道。饭店是一个，现在大部分人过生日都会选择在饭店摆酒席，饭店提供生日快乐瓜是个不错的选择。医院门口的花店是另一个，西瓜上可以写“寿”，写“生日快乐”，自然也可以写“平安”。一手平安瓜一手平安花，祝福值拉满。还有就是婚庆用的西瓜，她跟人家婚庆公司关系可好了，一直给人供花呢，现在加上瓜挺好啊。大家越说越热烈，一个个都觉得江海潮这家伙大大的狡猾。她真的好会挣钱，挖空心思地挣钱。被讨论的人却目瞪口呆。她发誓，她压根没想这么多呀。她的想法特别简单，那就是江口镇的西瓜基本集中在六月下旬到七月上市，刚好可以填补湖港的空白。这下子小伙伴们不满意了，你这么做实在太过于敷衍江口的农民伯伯们了吧。湖港距离江口又不远，同样是卖给城里来的游客，人家江口瓜农为什么不自己卖？非得经你们一道手呢？嫌钱多，不给你们赚一成心里不舒服呀？江海潮解释道:“一方面是天热，到乡下来玩的人更多的是为了纳凉。没多大兴趣在外面跑来跑去。更懒得为了买个西瓜跑老远。”没错到目前为止，湖港镇的空调拥有率，别说市区了，连县城都差的老远。但因为开始建水力发电站了，报名要求装水空调的农家也越来越多。那就成了他们的竞争优势啊。水空调能降温好几度呢。况且农村其他地方比不上城市，唯独一个大字能够碾压城里。城里寸土寸金，大部分家庭三代同堂挤在一间筒子楼里。可放在村里，只要你家愿意盖房子，一人一层楼都不成问题。