顾清欢回到家,二蛋和陈凤琴竟然过来了。“凤琴姐,你怎么过来了?两个孩子送的青团还合口味吗?”顾清欢试探的问道。“好吃,你这手巧的很,做什么都好吃,我都不知道说什么好了,每回有什么都想着咱。”陈凤琴明显想说什么,欲言又止。顾清欢打发了大宝带着贝贝和二蛋去隔壁房间里玩儿,招呼陈凤琴坐下说话。“凤琴姐喝水,有什么事情你只管说,我们都这么熟了。”陈凤琴紧了紧拳头,一咬牙说:“是有一件事想问问你的意思,你别多心。这不之前你送了我几块香皂吗?我给了我娘家妈一块,她用完了,昨儿个来问我家里还有没有。这东西是真好使,洗的干净不说,手还不疼,而且一块儿洗头洗澡都能用,香味儿几天都散不去。我家人多,这香皂也已经见了底儿,没多的给她。这两天我思来想去,有一个想法,你看成不成,说的不好,你别往心里去,就当姐在放屁,成吗?”顾清欢噗嗤一声笑出来,这大姐也是耿直的不要不要的。她其实心里已经猜到她要说什么。“你说吧,没事。”“现在大家伙干啥都是用草木灰,好一些的人家就是用猪胰子,又埋汰又洗不干净。我想着你这门手艺是个好手艺,自己做的香皂成本低,如果咱们能做香皂来卖,指定能挣钱。如果你愿意跟我合伙干,咱们五五分成,你只需要出技术,其他的成本,人工,材料都由我承担,而且卖出去的活儿也归我。风险我一个人承担,万一我因为投机倒把被抓了,绝不会供出你,我一力承担,你看行吗?如果不愿意,就当姐刚刚没说,你什么也没听着。”其实陈凤琴作为一个土生土长的农村人,能因为一块香皂想到这么多,真的是很有生意头脑了。而且她的提议也非常有诚意,不会让人觉得不舒服。顾清欢本来就打算拉拔他们,教给她做香皂的方子当然不是不可以。但是她有一个更大胆的法子。“凤琴姐,我先想问你一个问题。”“你说?”“香皂做出来,你准备怎么卖呢?你针对的客户群体是哪些?怎么个推销法?”这可把陈凤琴难住了,她光是自己心里想着,这香皂这么好,自己做的肯定成本低,到时候卖便宜一些,还愁没人买吗?但具体怎么个卖法,她还真没有想那么深。顾清欢一语中的,一针见血,问的问题直指矛盾中心,让她有些尴尬的坐在原地。“我,我还没想那么多,大,大概就是走街串巷,有人买就卖给他呗。”好东西还愁卖吗?“假如我是一个路过的人,你偷偷给我推销你的香皂,首先,我没用过,不知道它的效果。就算它再便宜,你说的天花乱坠,但我可能很难下定决心去买你的东西,除非我不差钱。在这样的情况下,你的产品很大可能只能提供给附近屯里熟悉的乡邻,大家口口相传,来买你的东西。但这样一来,你的风险明显提高,大家都知道你在搞投机倒,就算用以物易物的方式,也不是长久之计。一句话,想做香皂生意,销路是个很大的问题,因为它本身是个很小的东西,需要靠销量来挣钱,一天卖个一两块出去,都挣不到什么钱,还不够赔本的。如果只是小打小闹,挣点辛苦钱,那就没必要做这个了,我这里有别的更适合赚钱法子!”顾清欢不是舍不得自己的方子,而是从陈凤琴的法子来看,他们想靠偷偷卖点香皂挣钱,还不如捉泥鳅来的快。陈凤琴仔细琢磨着顾清欢的话,好像是有些道理。她光知道自己用着好用,别人不知道啊!又不能打广告宣传,只能偷偷卖,确实可能卖不出去什么,只有周边的熟人买。但村里人又有几个能消费的起香皂呢?她想的太简单了。“我听你的意思,你有什么法子?”陈凤琴此刻打心眼里佩服这个小女娃,明明比自己小了快一轮,却比自己厉害很多,用读书人的话来说,这个叫做胸中有丘壑。“凤琴姐,其实你不来找我,我得空也得去找你。咱们姐妹不外道,有钱一起赚。这里有两条路,你选。第一,我这里有个渠道,一位外地商人,长期收泥鳅和黄鳝。泥鳅给二毛五一斤的价格,黄鳝给五毛钱一斤的价格。这事儿如果你想干,得了货拉到我家就成,现场结账。第二,香皂生意可以做!但不能私下做,得走明路子才能挣大钱,而且说不定还能给怀年哥挣个好未来,不过你得听我的。”顾清欢说的每一句话都仿佛砸在了陈凤琴心上。她心跳加速,咚咚的。“黄鳝五毛一斤?泥鳅二毛五一斤?清欢妹子,你没骗姐吧?什么时候这泥里的玩意儿也能卖上这些价了?还有你刚刚说你怀年哥的未来,明着卖香皂,都是什么意思?你好好跟我说道说道,我这脑子都快反应不过来了。”陈凤琴着急的拉着她的手臂。“这个价格是真的,但以后会不会变,我也不知道。至于具体你别管,只管一手交货一手交钱就行,记得保密,这屯子里我就告诉了你和我一个知青点的小姐妹儿。知道的人一多,我的生意黄了,就挣不上钱了。”顾清欢不想解释太多,故弄玄虚道。陈凤琴马上点头:“知道知道,我肯定不说,你放心,我的嘴比那把门的铁将军还严实。那香皂的事儿怎么说?”陈凤琴还是对着香皂生意念念不忘。毕竟泥鳅和黄鳝总有抓完的一天,万一别人不要,就挣不上钱了,这只能当做一时的买卖。但是香皂能长期卖,哪家都需要,而且这是一门手艺,华国人最羡慕有手艺的人,吃喝不愁。:()七零后妈养萌娃,疯批大佬宠上天